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 Les métiers de l'immobilier
Les activités immobilières se sont fortement développées,
ce qui se traduit par une hausse des transactions immobilières,
et l’émergence de nouveaux métiers. Ils se déclinent de la production
(promoteurs, constructeurs…) à la transaction (agents immobiliers), ainsi qu’à la gestion (administrateurs de biens, syndics de copropriété, sociétés HLM) dans le domaine privé ou public.
Certaines activités sont donc à nette dominante commerciale alors que d’autres réclament des savoir-faire plus techniques, comptables et administratifs.
Un négociateur immobilier démarche et prospecte son marché. Il sert d’intermédiaire entre vendeur et acheteur, locataire et propriétaire afin de convaincre les deux parties du juste prix.
Un gestionnaire de biens participe à la gestion du patrimoine des propriétaires bailleurs en se substituant à lui dans les tâches les plus courantes.
Un responsable de copropriété gère l’immeuble dans un souci de préservation du patrimoine dans la limite du budget confié.
Contenu
Techniques de vente
- La prospection
- L'estimation
- Le dossier mandat
- La découverte clients
- Le suivi clients
- La négociation
- La gestion du temps et de l'agenda
- La promotion immobilière
Gestion locative
- Le champ d'application de la loi de 1989
- Le champ d'application de la loi de 1948
- Le contrat de location
- le mandat de gestion
- Le cautionnement
- L'état des lieux
- La cession du bail
- La reddition des comptes
Actions professionnelles
- La préparation à l'Epreuve Professionnelle
de Synthèse
Gestion de copropriété
- La réglementation et l'organisation de la copropriété
- Le calcul des charges de copropriété
- La loi S.R.U. et la copropriété
- La tenue des Assemblées Générales
- Les règles de majorité
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Droit général
- Le droit des contrats
- Le droit de propriété
- Le droit des sûretés
- Les régimes matrimoniaux
- Les successions
- Le droit des sociétés
Droit immobilier
- La réglementation de la vente
- La loi HOGUET
- Les avants contrats
- La vente
- L'expertise
Immobilier social
- Les particularités des organismes de l'immobilier social
- Le financement de l'accession à la propriété
- Les dispositions fiscales particulières
Techniques du bâtiment
- L'acte de construire
- les participants
- Les contraintes et les autorisations administratives
- La technologie du bâtiment
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Fiscalité
- L'impôt sur le revenu
- Les droits d'enregistrement
- Les régimes de défiscalisation
Comptabilité - Gestion
- Les principes généraux
- Le bilan et le compte de résultat
- Les opérations courantes
Financement
- Le cadre juridique du crédit
- Le montage du dossier de prêt
- Les choix de financement
Techniques administratives
- La rédaction des courriers professionnels
- La collecte, l'organisation et le traitement de l'information
Bureautique
- Word
- Excel
- PowerPoint
- Internet
- Sphinx
Communication
- La gestion du temps
- La communication orale
- La conduite de réunion
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Examen
Epreuves |
Mode |
Durée |
Coef. |
| Français |
Ecrit |
4h |
3 |
| Anglais |
Ecrit |
2h |
1 |
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Oral |
20 mn |
1 |
| Economie Générale et d'Entreprise |
Ecrit |
3h |
3 |
| Droit |
Ecrit |
4h |
4 |
| Etude de cas transaction |
Ecrit |
2h30 |
2.5 |
| Etude de cas gestion |
Ecrit |
2h30 |
2.5 |
| Oral professionnel |
Oral |
30 mn |
3 |
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